【购物中心】书店怎么开？

    书店怎么开？

联商专栏：一位杭州招商朋友说他的购物中心已经谈遍全国书店了，还是不断延期，问我有建议、办法尽快找到合适的品牌落位？

这是个问题，是缺少书店资源吗？西西弗书店、pageone、方所、钟书阁、言几又、新华书店很容易找到，杭州本土还有枫林晚、晓风、悦览树连锁，咣当新锐。

他们基本找过了，多因合作条款等未能如愿，商场想放四楼，书店要去三楼，还有价钱、面积、知名度和喜好的问题，书店的经营品类和比重也有讲究——不能做成了咖啡馆。

所以大约更多是资源评估、开发、应用、匹配的问题。

还有项目总私下诉苦，他辛辛苦苦谈好的著名书店品牌，董事长却亲自插手否决：租金太低。

文娱类商户在购物中心，多因生动和配套，租金都是低的，而全民读书年均不到一本、电商发达、出版社受困的中国，实体书店越来越难做，划出空间、泡上咖啡撑起一个商场“书香门第”角的场景也并不乐观——现在的购物中心里多有两家星巴克、四五家其他咖啡、十几家奶茶店，瑞幸咖啡崛起。

这就成了一个小品类，因为难以盈利，经营书店连锁的回报少，规划化有限，做的人就少，付租能力就差，而愿意和有能力共同养成的商场也并不多见，所以容易成了恶性循环。独立书店除外，其初心、商业能力有限，多不便开去大购物中心。

单个项目招不到中意书店可能是个案，但许多商场介意租金而左右腾挪、忐忑就更说明原因了。在商业地产和品牌商合作发展的领域，购物中心书店怎么开是个值得研究的关键问题，因为涉及到精神消费、购物中心生活方式提供、新书店业态发展。

国内有几种书店模式：

首推台湾诚品书店模式，大店，饱有人文精神，目前大陆开设在苏州，书店中卖书、文创、咖啡，同时有一个大型生活百货，在台湾的店更是开去购物中心、大学、医院、地铁等地方，显示出极强生存能力和人文主动意愿。

广州的方所有诚品基因，已开成都分店，不久将开出上海店，联合创始人正是诚品重要合伙人廖美立，与例外合作，跨界大店很有腔调。开店数量很少，因为选址面积、城市级别等要求高。

单向街书店目前只开北京，有一定人文美誉，卖创始人自己喜欢的书，文创偶尔能卖出爆品如单向历-通过网络，或者做创始人许知远的视频节目，这是个理想的书店。

其次西西弗书店模式，这是个现实的理想主义者，目前大陆最具成熟规模人文书店，重庆出发，目前已过百店，这几年在购物中心领域发展尤其迅速，仅杭州并近十家开设在主流商场。

难得的是，它的利润九成仍来自书，多卖通俗大众的文化书籍——创始人自己要看的书就去一个北京著名独立书店买，而非醒目、舒服的配套up咖啡和文创。当然，他们愿意支付的租金很低。

再次是钟书阁、言几又等有特色、一定知名度的新书店。也许是颜值，也许是设计。

最后，容易忽视的是每个城市的传统好书店，如杭州的枫林晚和晓风书屋，晓风曾得总理亲临点赞，但因多经文史哲少有精力打点开发商场渠道，枫林晚则和阿里网易南都等公司合作企业图书馆系列。

书店怎么开？要有一个爱书懂书的开店人，发展中有必要商业能力，开好一家店展望一百家店的产品运作能力，兼顾远虑近忧，但笃定这件事，这是社会的选择和福祉，一代人的文化氛围，许许多多的社区生动。

而商场招商，删繁就简，建议几点：

1.定位，做不做书店，适合的书店发展模式是什么，愿意付出什么。

2.我的朋友那样中大规模连锁企业里的重要门店之一，又近社区，大约更适合西西弗书店或与本土书店共同合作研发，再大胆些就玩得更新锐，一定要做一家。3.永远要有自己的定位和原则，否则做不好书店，也做不好书店招商，各维度要素难平衡抉择。

书店这件事，是文化，生意，社群，精神，是商户、生活方式配套、流量入口，值得投入和彼此成就。

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